¿Por qué es importante la campaña de marketing?
Todos los profesionales están convencidos de la necesidad de estar presentes en Internet. Sin embargo, algunos les asustan y no se atreven a utilizar las nuevas herramientas digitales para desarrollarse. Sin embargo, es el camino más corto para lograr tus objetivos, respetando las limitaciones de tu profesión regulada.
Para un despacho de abogados en Madrid, al igual que para cualquier empresa, es esencial desarrollar una estrategia de marketing digital. Permitir construir la reputación electrónica y ganar nuevos clientes, su proyecto debe estar bien elaborado.
¿Por qué hacer marketing digital para un despacho de abogados?
Los despachos de abogados están posicionados en un mercado altamente competitivo. Por lo tanto, es importante diferenciarse de los competidores. Para ello, tiene que construir la identidad, afirmar la posición y potenciarla mediante diversas estrategias. Una de estas estrategias es la creación de una página web para estar más visible en Internet.
Antes de comprar un dominio, muchas personas hacen una búsqueda en Internet. El principio sigue siendo el mismo cuando los gerentes de las empresas o los particulares buscan un despacho de abogados. Se informan sobre sus competencias, su experiencia y la reputación de los abogados.
Por lo tanto, si tu despacho de abogados no existe en los motores de búsqueda de Internet, no parecerá fiable. Dicho esto, no basta con crear una página web, sino también definir un enfoque.
Los despachos de abogados deben comunicar
En un mercado ultra competitivo, cada despacho de abogado debe crear una identidad fuerte, si es posible una marca, afirmar su posicionamiento y potenciarlo con las técnicas adecuadas. Por lo tanto, es necesario empezar por el principio: el análisis de las oportunidades y las amenazas, la definición de los valores, la lista de competencias y habilidades, todo ello para conseguir el resultado deseado: la definición de una oferta única y diferenciada.
Los clientes utilizan la tecnología digital
Todas las estadísticas lo demuestran: cada persona comienza su proceso de compra, ya sea como particular o como profesional, buscando en Internet.
Aunque los abogados operan en un mercado en red, deben estar preparados para ser «buscados» en la red. Y no ser encontrado no es una opción, de hecho, ¿en qué profesional te vas a confiar si es desconocido para Google? ¿Qué nivel de modernidad se le concederá si no tiene una página web? Por lo tanto, se aplica la máxima «no se tiene una segunda oportunidad para causar una buena impresión» e implica presentarse de forma atractiva, ya sea en una página web, un blog, un perfil o una página de empresa de LinkedIn. Porque el primer contacto con un futuro cliente es crucial.
Cultiva la imagen digital es imprescindible para los abogados
Como habrás comprendido, el posicionamiento SEO en los despachos de abogados sirve para hacer publicidad, gracias a la existencia de herramientas digitales accesibles a todos crean un contexto en el que las oportunidades para destacarse de la competencia son numerosas.
Los ejes de diferenciación también son numerosos: análisis jurídicos y normativos específicos, ubicación del despacho, composición del equipo y servicios de apoyo, herramientas propias o compartidas con sus clientes, ofertas, fórmulas de presentación y honorarios, objetivos de clientes, competencias de nicho o generalistas, etc.
Definir los objetivos para una estrategia de marketing con contenido exitoso
Para atraer clientes a tu página web, debes definir tu estrategia de marketing de contenidos. De hecho, es tu contenido el que atrae a la audiencia, así que tienes que encontrar tu propio público. Para ello, fija tus objetivos, tus metas y los canales de distribución:
- ¿A quién te diriges?
- ¿Cuáles son los intereses de tu público objetivo?
- ¿Qué imagen quieres que tenga tu público de tu despacho?
- ¿Quieres que te vean como un especialista en una rama de derecho en concreto?
- ¿Cómo puedes adaptar tu contenido de marketing a tu audiencia?
Para ayudarte a definir tus objetivos, lo ideal es contratar a una agencia de marketing digital. Una vez que hayas fijado tus objetivos, podrás centrarte en la línea editorial.
La importancia de la línea editorial y la regularidad
La línea editorial de un despacho de abogado sirve para construir su reputación electrónica. Debe incluir:
- Artículos relacionado con derecho.
- El diseño de gráficos.
- La producción de vídeos.
- Para animar tu página web, cada abogado puede escribir artículos sobre temas específicos. El objetivo es crear una relación entre los temas tratados y la oferta que ofrece la empresa.
Destaca las ofertas sin que parezca que las está anunciando. Y para que la mercadotecnia de atracción del marketing tenga éxito, utiliza palabras clave. Esto permite ser mejor referenciado en los motores de búsqueda de Internet.
¿Cómo encontrar las palabras clave para posicionarte en Internet?
En muy importante que la agencia de marketing digital disponga de las herramientas necesarias para identificarlos.
Ten en cuenta que proporcionar a los lectores información precisa y de calidad, es la forma adecuada de atraer visitantes y próximos clientes. Además, ajuste el nivel de lenguaje a la audiencia, si el artículo está dirigido a abogados colegas, ayuda a utilizar la jerga profesional, pero si te diriges a los empresarios, hazlo de forma más sencilla. Además, variar el contenido es importante, incluye: vídeos, infografías, seminarios web, artículos, etc.
Cada despacho debe elegir sus propios signos distintivos y hablar de ellos a su mercado para encontrar primero a su público y, en consecuencia, a sus futuros clientes.
La revolución digital no se detiene en el umbral del mundo jurídico. Por el contrario, aporta un nuevo soplo de vida que los despachos de abogados deben aprovechar para demostrar que han entrado en el siglo XXI. Socio friki o secretario general ambicioso, empleado nativo digital o responsable de comunicación, ¡todo el mundo está interesado! Ofrece a tu empresa el impulso del futuro para estar visible y permitir convertirte en tu propio medio de comunicación, para ganar nuevos clientes